Взаимодополняемыми называются товары или услуги, которые удовлетворяют потребности только в комплексе друг с другом.
Это блага (товары или услуги), которые потребитель не может использовать по отдельности. Например, лыжи и креплений, а автомобиль -не поедет без бензина.
Взаимодополняемыми могут быть не только потребительские блага (готовые), но и производственные - то есть ресурсы: капитал и труд, печь и топливо, швейная машина и ткань и т.д.
Взаимодополняемые блага иначе называются комплементарными товарами.
Взаимодополняемость бывает абсолютной (жесткой) и относительной. Жесткая взаимодополняемость характеризуется тем, что одному из благ-комплементов соответствует вполне определенное количество другого. Например, к паре лыж необходима пара креплений. При относительной взаимодополняемости нет четкого заданного количества. Например, в бак автомобиля водитель может залить и один и три литра - машина начнет двигаться и в том, и в другом случае. Взаимодополняемость ресурсов, так же как и потребительских благ, тоже может быть абсолютной или относительной. Так, например, топливо для печи можно подбрасывать в разных количествах, а для запуска производства или покупки ресурсов необходим вполне определенный размер денежных средств (капитала) и т.д.
Взаимозаменяемые блага
Потребитель часто находится перед выбором: приобрести этот товар или вместо него другой? Взаимозаменяемыми благами называются такие товары или услуги, которые удовлетворяют потребности (используются) только за счет друг друга. Взаимозаменяемыми (как и взаимодополняемыми) могут быть не только потребительские блага, но и производственные ресурсы. Например, в качестве топлива можно использовать уголь или нефть или газ, а вместо металлических деталей можно использовать пластмассовые и т.д.
Взаимозаменяемые блага иначе можно назвать благами-заменителями или субститутами.
По аналогии с взаимодополняемостью взаимозаменяемость может быть абсолютной (совершенной) или относительной. Совершенная взаимозаменяемость характеризуется ситуацией, при которой одно из благ-субститутов может целиком и полностью заменить другое. При относительной взаимозаменяемости одно благо можно заменить другим только частично. Например, выбирая вид культурного отдыха на вечер буднего дня, я могу позволить себе купить билеты либо в цирк, либо на киносеанс, а за обедом могу выпить две чашки кофе или одну чашку кофе и одну чашку чая.
Производителям (фирмам) очень важно иметь в виду и использовать свойства взаимодополняемости и взаимозаменяемости благ, потому что они влияют на поведение потребителей при покупках и потреблении благ, на потребительский выбор.
Редкость - характеристика экономических благ, которая отражает ограниченность ресурсов для удовлетворения безграничных потребностей людей.
Большую ценность имеют те блага, которые ограничены, сравнительно с потребностями в них людей. Например, вода имеет большую полезность для человека, чем бриллианты. Но воды достаточно, а бриллиантов мало. Поэтому бриллианты, полезность которых намного меньше для удовлетворения жизненных потребностей людей (без них можно вообще обойтись), оцениваются ими дороже, чем вода.
Взаимозаменяемые товары – это группы товаров, способные заменять друг друга при необходимости удовлетворения однородных потребностей потребителей. Большинство товаров на рынке имеют аналоги. Начиная от разных сортов маргарина и заканчивая мировыми запасами топлива. Непосредственно при изменении цены на один из видов товара в большую сторону, спрос на аналоги по более низкой цене увеличивается. Различают два типа взаимозаменяемых товаров: аналоги, как маргарин различных фирм производителей, и взаимозависимые, как фотоаппараты и фотопленка. В первом случае изменение цены или объемов производства товара одной из компаний отразится на спросе товаров-аналогов. Во втором – если цены на фотоаппараты снизятся, то спрос на фотопленку соответственно возрастет.
Спрос на взаимозаменяемые товары
Важную роль в формировании рынка сбыта взаимозаменяемых товаров играет спрос на них. Он напрямую зависит от цены. Можно сказать, что ценообразование играет важную роль и зависит от нескольких внешних факторов. Многие товары длительного пользования приобретаются потребителями в кредит. Если кредитные предложения банков-партнеров станут выгоднее, например, упадут процентные ставки, увеличатся сроки выплат по займу и т.п., то спрос на товары возрастет.
Еще одна причина, влияющая на спрос взаимозаменяемых товаров – это факторы производства, от которых зависит изменение цен. Например, если владелец фабрики по производству тротуарной плитки сможет закупать цемент по более низкой цене, соответственно, его затраты снизятся, упадет цена на плитку и появится более выгодное предложение на рынке.
Во времена дефицита цены на товары первой необходимости настолько высоки, что многие не в состоянии их приобрести. Тогда государство устанавливает фиксированные цены и лимит продаж на человека.
Третий фактор, увеличивающий спрос, - научно-технический прогресс. Если производимый товар будет более современный и более качественный, чем его аналоги, то спрос возрастет и, следовательно, появится более выгодное предложение для потребителей. Если производитель станет использовать более современное оборудование, то его затраты на производство товара снизятся и цена для покупателя станет более привлекательной.
Немаловажную роль играет климатический фактор или окружающая среда. К примеру, если засеял поле картофелем, но шли дожди и урожай собрали непригодный к употреблению, то цена на такой продукт, безусловно, возрастет. Снижение налогов также может снизить стоимость товаров и сделать их более привлекательными для покупателя.
Примером твердой цены может стать билет на какое-либо спортивное событие. Ведь больше чем количество мест на стадионе невозможно продать билетов, добавить места в сжатые сроки не представляется возможным.
Производители и маркетологи постоянно проводят анализ рынка взаимозаменяемых товаров в своем сегменте. Маркетинговое исследование выявляет спрос и пожелания потребителей относительно той или иной продукции. Это помогает производителю принять своевременные решения об улучшении качества продукции и распределению промышленных ресурсов на производстве.
Измерив перекрестную эластичность , можно определить, являются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и соответственно как изменение цены на какой-то один вид продукции, производимой фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы. Такие расчеты помогут оценить решения по изменению цен на выпускаемую продукцию.
Если близкие товары - взаимодополняемые или независимые, то у фирмы в качестве одного из вариантов появляется возможность предлагать их не только раздельно, но и в наборе, причем по ценам существенно ниже, чем при раздельной продаже. Поскольку товары не заменяют друг друга , у покупателя может возникнуть желание купить весь набор. К примеру, такая практика распространена на рынке автомобилей и видеоаппаратуры.
ТОВАРЫ ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ (КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ) - товары, способные удовлетворять потребность только при совместном употреблении, например автомобиль и топливо, фотоаппарат и пленка и т.п. Для рынка таких товаров характерна обратная зависимость между ценой на один из них и спросом на
ТИПЫ ТОВАРОВ - термин, обозначающий классификацию продуктов по типу покупателя и по путям доставки товара к нему. Выделяют два основных типа потребительские и промышленные товары . Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного пользования, а также услуги. По способу покупки они делятся на товары повседневного спроса , товары предварительного выбора и товары повышенного спроса . Товары длительного пользования - товары, изделия, используемые потребителями в течение нескольких месяцев, лет, например телевизор, холодильник, автомобиль. Товары кратковременного пользования - потребительские товары со сроком использования до одного года или полностью потребляемые за один или несколько циклов. Предметы первой необходимости - наиболее нужные и часто употребляемые вещи, предметы, товары экономически числовым критерием отнесения предметов потребления к группе первой необходимости служит величина эластичности спроса на них по доходу, которая должна быть меньше единицы, так как с ростом дохода люди стремятся приобретать предметы не первой необходимости, а более редкие товары. Предметы роскоши - предметы, без которых можно обойтись в жизни, товары изысканного вкуса, доступные по цене только состоятельным людям, семьям. На такие товары импортного производства иногда устанавливают повышенные ставки таможенных пошлин . Товары пассивного спроса - товары, о которых потребитель вообще не знает, либо даже знает, но пока не задумывается об их покупке. Товары повседневного спроса - товары, регулярно, часто используемые в личном, семейном потреблении. Широко известные товары - товары, которые покупаются без предварительного сбора информации о них, поскольку обладают общеизвестными качествами и высоким имиджем. Например, автомобили мерседес, телевизоры панасоник и т.п. Товары предварительного выбора - товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами к ним относятся, как правило, товары длительного пользования . Низший товар - товар, спрос на который падает при росте количества этого товара и смещается в сторону товаров более высокого качества . В условиях роста доходов потребителей эти товары постепенно вытесняются из потребления и заменяются более качественными товарами. Взаимодополняемые (комплементарные) товары - товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке - футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом.
До сих пор мы изучали отдельные рынки изолированно друг от друга. Однако рынки являются взаимозависимыми - состояние на одном из них может влиять на цены и выпуски на других либо потому, что один товар является производственным ресурсом для другого, либо из-за того, что два блага оказываются взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми. В данной главе мы увидим, как в анализе общего равновесия исследуются подобные взаимосвязи.
При сбыте взаимозаменяемых или взаимодополняющих друг друга товаров планирование осуществляется как планирование одного товара.
Взаимодополняющими называются товары, которые дополняют друг друга , удовлетворяя одну потребность покупателя . Спрос на взаимодополняющие товары обычно изменяется в одном направлении если спрос, например, на видеомагнитофон повышается, то повышается и спрос на видеокассеты. Аналогичная зависимость наблюдается и при снижении спроса на основной товар , в данном примере - видеомагнитофон, когда снижается спрос и на дополняющий товар - видеокассеты.
Если,(>,) коэффициента перекрестной эластичности, тем больше и взаимодополняемость товаров.
Вывод Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.
Если е(запасные части. При повышении последних спрос на автомобили падает.
С другой стороны, при успешной рекламе Л3 одновременно возрастает спрос на взаимодополняющий товар А5, что является, безусловно, положительным моментом, так как появляется возможность рекламировать только один товар (А3). Как правило, рекламировать имеет смысл только основной, а не побочный товар при условии, что такое различение удается сделать.
Изменение цен на сопряженные товары. Примеры снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки сокращает спрос на поездки автобусным транспортом (взаимозаменяемые товары) сокращение цены на видеомагнитофоны повышает спрос на видеокассеты [взаимодополняющие товары).
Дополняющие ресурсы. Вспомним из главы 3, что определенные продукты, такие, как камеры и пленки, компьютеры и программное обеспечение , называются дополняющими товарами в том смысле, что спрос на них предъявляется одновременно. Ресурсы могут быть взаимодополняющими в том смысле, что увеличение количества одного из них в некотором производственном процессе повлечет за собой такое же увеличение количества другого ресурса, и наоборот. Предположим, что мелкий производитель металлоизделий использует штамповочные прессы в качестве главного элемента основного капитала. Каждый пресс сконструирован так, что им может управлять один рабочий пресс не автоматизирован - он не будет работать сам по себе, - и вместе с тем второй рабочий будет не нужен.
Эластичность взаимодополняющих товаров
ТОВАР ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЙ (omplementary goods) - товар, для которого характерна следующая взаимосвязь снижение-увеличение цены одного товара влечет за собой увеличение-уменьшение спроса на другой товар.
Комплексность удовлетворения удовлетворяются удовлетворяются удовлетворяются одним товаром взаимодополняющими взаимозаменяющими товарами товарами
Применительно к нашим условиям владение акциями, с одной стороны, позволяет освободиться от директивной привязки по вертикали, а с другой - на качественно новой основе укрепить хозяйственные связи по горизонтали. Наличие достаточного пакета акций может заменить традиционный договор обычной заявкой по телефону. И не откажешь. ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, КОМПЛЕМЕНТЫ - такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приведет к падению спроса на другой товар. ВЗАИМОЗАМЕНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ , СУБСТИТУТЫ - такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар. ВЕЛИЧИНА
В экономических моделях понятия, отражающие субъективные черты покупателя, такие, как удовлетворение и благосостояние, описываются полезностью.
Пусть имеется множество товаров (i = 1, 2,…, п). Обозначим количество каждого товара x 1 , ..., х n . Пусть х 0 – количество денег у покупателя. Предположим, полезность каждого набора товаров можно оценить количественно. Такая оценка называется функцией полезности и. Это – функция, выражающая полезность в зависимости от товаров и их количества: и = и(х 0 , х 1 , ..., х n).
Предельная полезность – это дополнительная полезность, полученная от дополнительной единицы товара. С помощью функции полезности она выражается так: предельная полезность i -го товара .
Рассмотрим пример. Пусть покупка одной плитки шоколада имеет для покупателя полезность 5 единиц (удовлетворения). Это – и общая и предельная полезность. Покупка второй плитки имеет меньшую полезность (т.к. уже имеется первая плитка), равную 4 единицы (это – предельная полезность второй плитки), тогда покупка двух плиток шоколада, первой и второй, имеет общую полезность 9 единиц и т.д. (см. табл. 3.1).
Полезность всего купленного шоколада равна сумме предельных полезностей каждой купленной плитки. Полезность всего товара возрастает, а предельная полезность убывает.
Предполагается, что покупатель стремится максимизировать полезность (удовлетворение), имея ограниченный доход, и что каждая последующая порция одного и того же товара имеет меньшую полезность, чем предыдущая.
Описанная модель удовлетворения покупателя основана на предположении, что полезность можно измерить количественно. Такая гипотеза называется кардинализмом. Предположение, что полезность различных товаров можно ранжировать только по порядку и разницу между ними нельзя выразить количественно, называется ординализмом.
Проанализируем выбор товаров покупателем. Покупателю необходимо выбрать некоторую комбинацию товаров. Пусть имеется всего два товара i = 1 и i = 2. Рассмотрим всевозможные наборы покупки этих товаров {x 1 , x 2 }, где x 1 – количество 1 -го товара, x 2 – количество 2-го товара. Выберем из всех наборов имеющие равную суммарную полезность. Изобразим такие наборы графически. Пусть на оси x 1 отложено количество 1-го товара, а на оси x 2 – количество 2-гo. Точки, соответствующие равной суммарной полезности, составляют график, называемый кривой безразличия или изоквантой, т.к. покупателю безразлично, какой из наборов, лежащих на этой кривой, выбрать, они все имеют одинаковую полезность (рис. 3.4).
Рассмотрим наборы товаров, соответствующие точкам А, В и С на рис. 3.4. Наборы А и С имеют одинаковую полезность, т.к. лежат на изокванте. Набор В А, т.к. в него входит больше товара x 1 и больше товара x 2 . Поэтому набор В имеет большую полезность, чем набор С.
Через каждую точку плоскости x 1 , x 2 проходит единственная изокванта. Т.е. для любой комбинации товаров найдутся другие комбинации, имеющие такую же суммарную полезность. Таким образом, имеется набор изоквант, соответствующих разным значениям суммарной полезности. Множество изоквант называется картой изоквант или картой безразличия покупателя.
Кривая безразличия всегда убывает, т.к. увеличение количества одного товара компенсируется уменьшением количества другого.
Предположим, товары x 1 и x 2 не являются независимыми. Например, чашки и блюдца или зажигалки и сигареты используются, как правило, совместно. Такие товары называются взаимодополнительными. Пусть товары x 1 и x 2 абсолютно взаимодополнительные, т.е. один товар не покупается без другого. Тогда изменение количества одного товара при сохранении неизменным количества другого не меняет полезности всего набора. Карта изоквант для этого случая изображена на рис. 3.5.
Другой случай зависимости товаров иллюстрируется, например, маслом и маргарином или кофе различных сортов. Один товар из такой пары может заменить другой, т.к. они предназначены для примерно одинаковых способов потребления. Такие товары называются взаимозаменяемыми. Пусть товары x 1 и x 2 абсолютно взаимозаменяемые, т.е. покупателю совершенно безразлично, какой товар приобрести. Тогда уменьшение количества одного товара соответствует такому же увеличению другого товара и наоборот, а изокванты – прямые линии. Карта изоквант в этом случае изображена на рис. 3.6. Случаи абсолютной взаимозаменяемости и взаимодополнительности не являются типичными для практики. Чаще имеется некоторая зависимость товаров и ей соответствует изокванта, качественно представленная на рис. 3.4.
Выбор товаров покупателем зависит также и от имеющихся у него средств – К. Возникает бюджетное ограничение: если цена товара х i равна Р i то количество купленного товара должно удовлетворять неравенству
Р 1 х 1 + Р 2 х 2 + ... + Р n х n ≤ К.
Какие факторы влияют на выбор ценовой стратегии фирмы?
При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой (рис. 5). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.
Рис. 5. Факторы, влияющие на.уровень и динамику цен
Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.
В большой степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России.
Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам.
Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.
На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.
Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.
Важный элемент, влияющий на уровень цен, – конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред (рис. 6).
Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.
Рис. 6. Виды конкурентной среды
Какие товары называются взаимозаменяемыми, а какие – взаимодополняемыми?
ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ - товары , которые служат однородным целям (т. е. покупателю безразлично, какой из них выбрать). Взаимозаменяемость почти никогда не бывает абсолютной. Примерами взаимозаменяемости могут служить велосипеды и мотоциклы, куры и индейки, пирожные и шоколад и т. д. Здесь важна связь между ценой на один товар и спросом на другой: если снизится цена на один товар, то спрос на другой уменьшится, и наоборот. Поэтому перекрестный коэффициент эластичности для таких товаров больше нуля.
ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ - товары, способные в определенной степени заменять друг друга благодаря тому, что выполняют аналогичные функции, удовлетворяют те же потребности.
ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ (ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ) ТОВАРЫ - товары , которые в совокупности удовлетворяют одну и ту же потребность (напр., фотоаппараты и химикалии для фотолюбителей, сосиски и горчица, автомобили и шины и т. д.). Снижение цен на первые из названных пар товаров, приводя к расширению их продажи, увеличивает спрос и на вторые. Перекрестный коэффициент эластичности цен таких товаров меньше нуля.
ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ - свойство товаров удовлетворять потребности только в комплексе друг с другом. Примером могут служить: автомобиль и бензин; ручка и бумага; стол и стул и т. д. Взаимодополняемыми могут быть не только потребительские блага, но и производственные ресурсы: капитал и труд; компьютер и программное обеспечение; сталь и прокатный стан и др. Если два товара взаимодополняемы, то между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Например, рост цен на автомобили приведет к уменьшению спроса на бензин. Понимание взаимодополняемости имеет важное значение для анализа правил поведения агентов и закономерностей ценообразования в рыночной экономике.
Loading...